Die Macht des Netzwerkens nutzen

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Die Macht des Netzwerkens nutzen

BY RALPH M.C. KÄSBACH

Die Macht des Netzwerkens nutzen

Neu – das ist in der Regel nur,
was einer Generation neu vorkommt.
(Ludwig Marcuse)

Die größte Macht des Netzwerkens beruht auf Kooperation mit aktiven Menschen. Jetzt ist die Zeit dafür, um erfolgreich zu netzwerken. Sie müssen dazu selbst in Form sein.

Netzwerken bedeutet in erster Linie, sich selbstsicher und selbstbewusst zu präsentieren, und sein eigenes 360-Grad-Erfolg-System aufzubauen.

Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Blockaden und Ängste, auf Unternehmer zuzugehen, augenblicklich lösen.

Netzwerken können Sie real am Tisch oder auch virtuell auf Social Media Plattformen, wie z.B. Xing. Bei Letzteren können Sie in den Medien täglich von der Evolution des miteinander Geschäfte machen lesen. Die Macht des Netzwerkens zu nutzen ist in der heutigen Zeit für Unternehmer im Mittelstand überlebenswichtig.

Fragen, die sich hier für erfolgreiche Unternehmer stellen, lauten:

  • Ist das so?
  • Ist das für mich so?
  • Warum ist Netzwerken und Social-Media für Unternehmer so wichtig?

Um hier von Anfang an Erfolg zu haben ist es wichtig, die Geschäftspsychologie anzuwenden. Uns stehen heute Methoden und Strategien zur Verfügung, um unsere eigenen und das Verständnis anderer Menschen zu ändern. Es wird Zeit, dass wir diese Chancen auch als mittelständische Unternehmer produktiv nutzen und gemeinsam zu grandiosen beglückenden Erfolgen kommen. Mein Neukontakt, Interessent, möglicher Neukunde, oder wie Sie diese Person auch bezeichnen möchte, hat eigene Fragen, auf die er Antworten sucht und mögliche Lösungen bei Ihnen vermutet, wenn er in die Kommunikation mit Ihnen einsteigt.

Fragen, die sich Ihr Kunde stellt, sind:

  • Was denkt der Mensch über mich?
  • Warum kontaktiert dieser Unternehmer gerade mich?
  • Will der mich über den Tisch ziehen und mir nur etwas verkaufen?
  • Ist der Mensch mir sympathisch?
  • Habe ich ein gutes Gefühl dabei?
  • Kann ich ein Schnäppchen schlagen?
  • What is in the Box for me? – Was habe ich davon?
  • Wie ist die Marktstellung?
  • Kann der Anbieter mein Problem lösen?

 

Sie stellen sich selbst ähnliche Fragen. Sie wissen nicht wirklich, was Ihr Kunde will. Sie beschäftigen sich möglicherweise mit Annahmen und Vermutungen.

Leuchtturm-Unternehmer beschäftigen sich nicht mit Vermutungen und versuchen sich auch nicht in Hellseherei, sondern lieben Ihre Kunden und starten in die Kommunikation mit einem ehrlich gemeinten und begründeten Lob.

Um die Macht des Netzwerkens wirklich umfangreich nutzen zu können kann Ihnen die „MiVO-Fünf-L-Methode“ helfen:

Loben

Zeigen Sie mir einen erfolgreichen Unternehmer und ich zeige Ihnen einen Menschen, der es beherrscht, schnell und nachhaltig, gute Beziehungen aufzubauen, indem er die Menschen zunächst lobt, in dem was diese gut können. Er zeigt seinem Gesprächspartner Wertschätzung, hört zu, schenkt ihm ein Lächeln und strahlt eine positive und empathische Körperhaltung aus. In diesem Moment gibt er seinem Gegenüber das Gefühl, dass nur dieser wichtig ist und macht ihm ehrliche Komplimente und schenkt im dadurch Momente des Glücks und der Freude.

 

Locken

Erst, wenn sich zwischen ihm und dem Kunden Vertrauen aufbaut, beginnt er langsam und vorsichtig zu locken. Er bedankt sich für die Aufmerksamkeit seines Gesprächspartners und macht die Tür auf für eigene Möglichkeiten, indem er einfach nur nachfragt, was denn gewünscht ist? Wie er helfen kann? Womit und wo er unterstützen darf?

 

Liieren oder Loslassen

In dieser Phase des Netzwerkens, Kontaktens entscheidet sich oft schon, ob wir unser Gegenüber sympathisch finden, lieben, verstehen. Oft unbewusst entscheiden wir, und auch unser Gesprächspartner, ob wir uns weiter kennenlernen möchten. Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind, die unsere Meinung akzeptieren, die uns mögen. Mit je mehr Menschen Sie als Unternehmer zurechtkommen, umso erfolgreicher können Sie sein, weil Sie in der Lage sind, andere Menschen mit anderen Meinungen zu verstehen, diesen zuzuhören, und die Fähigkeit haben, sich empathisch auf die gleiche Wellenlänge zu begeben. Und wenn es einmal nicht passt, lassen Sie einfach los und wünschen Ihrem Kontakt aufrichtig eine gute Zeit. Auch das ist „Win-Win“. Man sieht sich ja bekanntlich „zweimal im Leben“.

 

80-zu-20-Regel

Die Macht des Netzwerkens bedeutet auch seinen Fokus im Auge zu halten und regelmäßig zu überprüfen.

Denken Sie auch hier gelegentlich an die 80-zu-20-Regel. Das Paretoprinzip, benannt nach Vilfredo Pareto, besagt, dass 80 % der Ergebnisse mit 20 % des Gesamtaufwandes erreicht werden. Die verbleibenden Ergebnisse benötigen mit 80 % die meiste Arbeit.

  • 80 % des Umsatzes von Firmen werden mit 20 % der Produkte erzielt.
  • 80 % der Stadtbewohner eines Landes leben in 20 % der Städte.
  • 80 % der Anrufe führt man mit 20 % seiner gespeicherten Kontakte

Aber, wie gesagt, noch sind Sie im ersten Akt des Netzwerkens. Wenn Sie nun feststellen, dass sich ein Kontakt in eine Beziehung entwickelt und Sie Vertrauen aufgebaut haben, dann können Sie nun übergehen in den zweiten Akt und eine fesselnde Neugier bei Ihrem Geschäftspartner erzeugen. Beginnen Sie Ihren potenziellen Neukunden zu lieben.

 

Lieben

Ihr Kunde ist nun möglicherweise neugierig geworden und will unbedingt mehr von Ihnen und Ihren Leistungen erfahren. Er will kaufen und Geschäfte mit Ihnen machen. Fangen Sie nun an, mit ihm zu flirten und geben Sie Ihrer „Liebe“ eine Chance für Geschäft.

 

Leben

Aus dem reinen Netzwerk-Ansatz sind Sie nun schon mitten in einer Geschäftsbeziehung – und spüren nun wie die Macht des Netzwerkens mögliche erste Ergebnisse liefert.

Ihr Kunde hat gekauft und möchte nun mit Ihnen Ihre Geschäftsbeziehung mit Leben erfüllen. Er ist begeistert von Ihnen, möchte die Geschäfte aufbauen und bietet Ihnen möglicherweise an, Sie auch an potenzielle Geschäftspartner weiterzuempfehlen, wenn Sie ihn fragen würden.

Jetzt ist es wichtig, dass Sie die Sehnsüchte des Kunden befriedigen und Schritt für Schritt seine Wünsche aufnehmen und ihm entsprechenden Nutzen liefern.

Achten Sie auch auf die versteckten Botschaften, und machen Sie Ihren Job als erfolgreicher Unternehmer, und fragen Sie präzise ab, was Ihr Kunde will.

Wenn Sie geduldig und fokussiert vorgegangen sind, dann haben Sie nun schon quasi einen Vorverkauf mit dem Kunden gemacht.

Nutzen Sie die Macht des Netzwerkens, um mit anderen Menschen in Beziehung zu treten – Sie können nur gewinnen!

Autor: Ralph M.C. Käsbach

 

 

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